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微信售书出版社尝鲜“粉丝经济”

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    华文天下图书和读库图书近日在微信上开通了网上书店,销售自己出版的图书,用户只需要关注两家出版社的公众号就能购买图书。其中华文天下首期推出的商品将以套装书为主,共有七八个品种。除了这两家,更多出版社的微店也在筹备中,北京磨铁图书有限公司首席产品官韩志表示,磨铁微店将很快上线,并重点推介《大家都有病2:跟笨蛋一起谈恋爱》等新书。
    为何出版社纷纷选择登陆微信售书?从以下一组数据中可以看出端倪:本月初,余秋雨的新版《文化苦旅》签名本在微信上预售,售价28元,与国内主要电商的打折幅度差不多,3日之内,4000本《文化苦旅》在微信上被抢购一空。作为新版《文化苦旅》出版方,时代华语图书公司营销总监刘英蕾认为,线上图书销售大有可为,此次由于时间有限,在出版社供货与微信平台完成现金交易之间,仍然经由博库网这一渠道商来实现中转,然后统一发货。在不久的未来,出版方打算以店家的身份入驻微信平台,跳过渠道商,直接接轨线上销售。
    微信售书让出版社直接面对读者,华文天下图书总编辑杨文轩告诉北京商报记者,这种方式能促进出版业进入一个良性循环。“原来出版社的大部分利润都被渠道和终端吞噬,微信售书首先对提升出版企业的利润规模有好处;其次,微信售书把图书的销售、营销、客服以及活动都整合到了一个公众号中,读者在购书时需要关注公众号,无形之中就把读者变成了粉丝。这一方面有助于出版商塑造自己的品牌,另一方面也增强了出版社与读者之间的黏性。”同时,杨文轩也坦言,微店将会造成网络书店的分流。
    但也并不是所有出版社都适合在微信上开店,腾讯公司电商图书销售负责人赵靓表示,当前市面上的不少图书存在重复性,缺乏自己的特色,不符合微信的粉丝经济模式。微店更适合像读库图书这样小而美的出版品牌,它每年生产的图书不过20多种,用户忠诚度很高。
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